Azimut Marketplace: «l’Amazon dei servizi finanziari per le PMI»

Azimut Marketplace by Step si pone come punto di accesso privilegiato per le piccole e medie imprese italiane per accedere a servizi finanziari creati dalle FinTech, tra le quali anche società collegate al Gruppo Azimut. Il tutto attraverso una piattaforma digitale che sfrutta le potenzialità della PSD2 e dell’open banking.

I servizi disponibili
Tra i servizi già disponibili sul Marketplace Azimut, tramite API, ci sono:
• operazioni di finanza straordinaria, come mini bond ed equity, strutturate da Azimut Direct;
• aggregazione conti italiani e stranieri, onboarding digitale, integrazione con la fatturazione elettronica e digital CFO e soluzioni di finanza agevolata di Crif;
• Instant lending di October;
• soluzioni digitali di Workinvoice per finanziare il circolante, in particolare l’anticipo fatture, senza dover uscire dal Marketplace e tramite single sign on;
• soluzione di gestione dei flussi di casa a livello internazionale offerte da Ebury;
• accettazione dei pagamenti con Satispay;
• servizi di valore aggiunto per l’impresa offerti da Amazon.

La piattaforma, cloud based, è già attiva e conta oltre 200 aziende registrate, di queste il 98% ha già attivato il servizio di aggregazione dei conti. La registrazione è gratuita e avviene tramite selfie e scansione automatica dei documenti in 5 minuti.
L’obiettivo è raggiungere 82mila clienti impresa registrati entro la fine del 2026. Il breakeven sarà già raggiunto nel 2023, secondo le previsioni.

Azimut Marketplace è una società detenuta da Azimut con una quota del 43%, destinata a crescere al 100% al raggiungimento di una serie di condizioni, insieme a Step 4 Business, Crif e Gellify come azionisti di minoranza.

«Stiamo assistendo a un universo di unicorni che prolifera sul mercato e alcuni di questi sono già da anni sul mercato per rivolgersi alla clientela retail – afferma Marco Montagnani, AD di Azimut Marketplace. Ma sulle PMI ci sono ancora forti criticità: è un paradosso perché il cliente impresa è 7 volte più interessante di un cliente privato per via del margine, dell’indice del cross selling, che è 6 volte maggiore ed è ormai palese come le aziende siano anche più interessate a sottoscrivere prodotti rispetto alla clientela privata. Il panorama FinTech sul mondo PMI vanta molti protagonisti recenti, che hanno tra i 3 e i 5 anni di vita, ma è giunto il momento della disruption digitale delle PMI: il mondo bancario sta vivendo un drastico momento di ristrutturazione e fusione, e nel frattempo il 98% delle aziende oggi fruisce di servizi digitali e si è abituata a questa relazione, l’open banking e la PSD2 quindi offrono terreno fertile per questo percorso di innovazione. Per ideare la nostra soluzione siamo partiti dall’ascolto dell’imprenditore, attraverso vari focus group, e abbiamo capito che le PMI cercano un ecosistema che vada oltre la banca, ma che sia un unico punto di riferimento per le attività finanziarie e non, così da consentire alla impresa di focalizzarsi solo sul business. Ci siamo quindi appoggiati a partner e terze parti che tramite API ci hanno permesso di ideare il modello Marketplace, attivare un processo di onboarding digitale, fornire l’aggregazione dei conti ma anche predictive analytics, machine learning e AI. Perché il dato è la chiave della piattaforma digitale. In questo modo possiamo offrire noi stessi all’azienda la soluzione più adeguata alle sue esigenze, senza che sia la PMI a cercare il singolo prodotto, grazie a un approccio customer centred. Il MVP verrà arricchito costantemente: è stato costruito in poco più di 3 mesi e siamo pronti ad arricchire i verticali di prodotto, si aggiungerà anche Opyn (ex Borsadelcredito.It), Mamacrowd e poi anche soluzioni assicurative. La velocità è la parola chiave».